Hasta hace dos días todo aquel que me preguntara por Linkedin recibía una publicidad por mi parte quizás algo exagerada.
Hace dos días una Directora Ejecutiva (omitiré el nombre por educación) me mandó un mensaje advirtiendo que le había llegado una recomendación mía de una persona y no se creía que conociese a esa persona argumentando que los halagos eran lo que le había dado la pista. Que por la tanto, me excluía de su red porque quería que su Linkedin "fuese algo cierto" (?) y que las recomendaciones fueran fundadas. Finalizaba diciéndome que no necesitaba muchos contactos para sentirse bien (tiene 20) pero "que los que tengo lo sean de verdad." Curiosamente se encuentra en un grupo que formé "+Contactos" (214 miembros)precisamente para ampliar la red.
Le contesté argumentándole, cosa que no estaba obligado, el por qué de la recomendación y mi conocimiento sobre ella. Después de unos días ya no espero una respuesta.
Errar es de humanos, no saber rectificar más, pero ésto último señala a la persona y la deja marcada.
Voy a seguir con Linkedin, esto es cómo la vida misma, hay de todo, pero sí quiero dejar claro que para mí todos mis contactos son de verdad, faltaría más.
martes
hace dos días
viernes
Ahora que tengo más de mil
Este Verano mi padre me preguntó para que servía Linkedin. Este verano un contacto me contestó a una solicitud mía que si nos conocíamos y en caso negativo cúal era el motivo por el cual debíamos de contactar.
Linkedin me ha ayudado en mi trabajo, venta de máquinas de café Hostelería y Vending, poniéndome en contacto con gente que conocía gente que estaba interesada. Me han ofrecido varios empleos que con buena pinta que he tenido que descartar por no poder cambiar de residencia. He pasado varias ofertas a contactos y alguno ha cambiado. He aprendido mucho de marketing, ventas, CRM, ecommerce, venta por categorías, venta impulso, PNL, SEO... He podido debatir con contactos temas pertenecientes a otros campos de venta que me hubieran estado vetados por falta de contacto (sic). Estoy al día global de la materia que me da de comer, la Venta. He podido departir con gente interesante y con inquietudes personalmente, café mediante.
Y todo, todo, a través de contactos y la mayoría a través de contactos de contactos que ahora si lo son.
Sin ánimo de "coleccionar" contactos seguiré estableciendo porque este nuevo curso deseo que cambie mi vida y cómo las cosas no cambian si no las cambiamos nosotros voy a ir añadiendo ingredientes a la mezcla hasta que salga rico.
lunes
Que vender Online?
A veces esto de internet te lleva a caminos no planificados. Hace cuatro fines de semana...
Todo empezó al lanzarme a Joomla para evitar tener que actualizar las páginas que hacía y que lo hicieran los propietarios.
El segundo fin de semana tuve que redoblar los conocimientos de posicionamiento -SEO- que tenía al caerse las visitas de la página paterna de equipamiento de Industrias Alimentarias Tuve que hacerle un blog y cuentas en Twitter y Facebook.
Al tercero, siguiendo con Joomla caí en Virtuemart. Me encanta vender y hacerlo con el "sedal" puesto en Internet siempre me había interesado pero nunca encontraba el hueco para estudiar cómo. Virtuemart no me convenció.
Coincidieron unas jornadas de Maspyme sobre logística, aspectos legales, marketing.... que no pude dejar de asistir. Pero seguía sin poder desarrollar una e-tienda. Pasé por Magento pero no podía hacer pruebas en Hostings /Albergues gratuitos y acabé en Prestashop al descubrir una documentación muy completa de SEO sobre él.
Como postre he cerrado con refuerzos de Adsense y casi especialista en Analytics. Me he entretenido con el Trends y he dejado para el verano aplicar el Insights en Galiperla.
Ahora ya sé hacer tiendas online, y posicionarlas... se cómo hacerlo pero no sé para que usarlo.
Que producto venderías online?
Innovar
~"La Idea de que el inventor sabe para qué sirve la invención es antigua, actualmente el inventor ha de esperar al uso para determinar su funcionalidad. La creatividad en un producto colaborativo e interactivo. Requiere a los usuarios del producto para que conformen el producto final borrando el momento de la creación inicial para producir una creación acumulativa y colaborativa."~
Este fin de semana he caído tirando de "innovar" en un video de TED a cargo de Charles Leadbeater del cual he sacado lo anterior. Sorprendido me encuentro que el lema que hace suyo “You are what you share”. El video es del 2005 pero los cinco años que le han caído encima le dan más credibilidad incluso al poder emitirlo con nuestra fecha sin ningún matiz diferente.
El germen buscador de Innovar me vino al leer un debate en Linkedin iniciado por Naiara Pérez que se titulaba ¿Creeis que es posible ser una persona innovadora si no eres una persona emprendedora? Al cual Mikel Iridoi afirmaba que la innovación era un cambio de perspectiva en una acción. Me arranqué a contestar que “innovar es idear una forma de solucionar un problema por pequeño que sea en dónde los recursos disponibles no dan plena solución”… lo borré y decidí pensarlo, sigo en mis trece pero añadiré la coletilla final “y compartirlo”.
martes
miércoles
Qué son las redes Sociales?
Fte: Las fuentes de inspiración son impredecibles, y el cómo las encuentra uno más: recortado de campaña publicitaria de Strongermarriage.org
martes
Motivación de grupo
Acabo de leer una entrevista realizada a Tim Sieck sobre la motivación de los equipos.
Señala que lo más importante como jefe de grupo es establecer cual de las 5 orientaciones son las que motivan a cada uno de los individuos, a saber:
1.-Avance; resultados, marcar diferencia
2.-Seguridad
3.-Desafio; motivación
4.-Libertad; autonomía y control propio del trabajo
5.-Balance; entre vida laboral y personal
Establece un modelo óptimo de estabilidad en la cual el talento, las pasiones o intereses y las necesidades de organización estan en equilibrio.
Y lo que me ha parecido muy interesante, el modelo de cuatro etapas establecido por Dalton y Thompson que definen la evolución del empleado en su vid aprofesional:
1.-Contribución dependiente
2.-Contribución independiente
3.-Contribución a traves de otros
4.-Contribución estratégica
Leer más en todosignifica de Formanchuk&asociados
Muchas gracias a Paco Tamayo Alonso-Villaverde por su recomendación
miércoles
a la gratitud no se le da las gracias, se la retribuye
Estuve el 2 de Febrero, cortesía de la Fundación Sabino Arana, en la conferencia titulada "El desarrollo lógico y racional de las vacunas" disfrutando de escuchar a Manuel Elkin Patarroyo.
Me enteré que existen 517 enfermedades infecciosas de las cuales sólo se tienen vacuna para 13, que en un plazo de 10 años serán inmunes a nuestros medios de prevención y que a finales de éste año o principios del siguiente estará finalizada la vacuna de la malaria más maligna, Plasmodium faciparum con el nombre de COLFAVAC.
Nos relató en una breve pero intensa explicación el proceso del descubrimiento.
Un placer atender a un futuro premio nobel por el descubrimiento de las vacunas sintéticas o puras, más saludarle.
Me quedo con una frase repetida hasta la saciedad "sin girar los deditos somos ciegos a las manitos de los microbios" y con la que da el título al post.
martes
No compren lo que no entiendan..
Estuve el 1 Febrero en la conferencia nº697 del Aula de Cultura del Correo escuchando a Leopoldo Abadia. Su receta para supererar la crisis era clara, trabajar, prudencia, no distraerse, trabajar y Optimismo.
Ese optimismo es el que se encuentra a faltar. Cómo le gusta hablar a la gente de lo mal que estan las cosas y de lo mal que van a estar!. Si además de ir las cosas mal te apenas de ello ya sumas dos, y tres si no le ves futuro a la cosa.. pero seguro que asegurarás que seguiras mal.
A parte de la recomendación del título soltó otra magistral: "no se puede hacer palanca con un churro", el inútil laboral del anterior post.
Optimista, llano, sincero y corrigió a un asistente al preguntarle dónde nos iba a llevar Zapatero; zapatero y Rajoy y toda la clase política actual.
Añado de la cosecha google ésta cita:
Un optimista ve una oportunidad en toda calamidad, un pesimista ve una calamidad en toda oportunidad.
Winston Churchill
"El inútil laboral"; especie en expansión.
Según Nuria Chinchilla (La Vanguardia, 8.8.09), persona que no sirve para trabajar, no se implica ni se compromete; va a la suya y su ~trabajo~ carece de sentido.
Tirando del hilo se llega a Gilles Lipovetsky, teórico de la hipermodernidad.
lunes
El caso de la pelota voladora...
El caso de la pelota voladora...
Presentación:
Jornada sobre las grandes posibilidades que aportan las nuevas tecnologías al trabajo diario; CRM, Blackberry..
Más de veinte atentos asistentes.
Nudo:
La ponente de Blackberry cede a la organización una Blackberry curve para que la sortee entre los asistentes.
La organización elige el sistema de sorteo franco: tirar una pelota de antiestress en forma de cubo procedente del merchandising de alguno de los expositores.
Quien la coja es suya.
Desenlace:
Al lanzarla da contra la pared, le pasa al asistente.B por delante de su cara, le da a un asistente.A en el pecho, el cubo retorna dirección B cayendo al suelo, A se dirige a cogerla, B reacciona con rapidez, se le cae a B su Blackberry al suelo, A se hace con el cubo antiestres y le recoge a B su celular.
Moraleja:
Los sorteos en reuniones deben ser por sistemas pasivos so pena que los asistentes se enzarcen en una competición física.
Pd. yo soy A, siempre podré decir que soy igual de rápido y eficiente al ejecutar mi trabajo, que lo soy. No me acuerdo que publicitaba el cubo antiestress.
Marketing, Ventas y Nuevas Tecnologías
El pasado lunes 25 de Enero asistí a la jornada con dicho nombre organizada por Xing y Ascetxo (Central de Compras del Txorierri).
Debo rescatar dos charlas que resultaron muy constructivas.
1."Aplicación de las TIC a la comercialización" a cargo de Aitziber Blanco de Blackberry España.
Claramente un aparato que reduzca el tiempo de acción con las características que aporta Blackberry es ya necesario para poder trabajar de una manera eficiente.
2."Gestión de la información mediante nuevas tecnologías, CRM" por Paula Perez Torres-Partner Technology Advisor de Microsoft.
Todo un desarrollo de las posibilidades que Microsoft Dynamics aporta a nuestra labor comercial y a la gestión de clientes. Customer Relationship Management en la que la C de clientes se esta convirtiendo en X haciendo referencia a cualquier relación que queramos gestionar como proveedores, empleados, proyectos, etc.
Conclusiones: Como comercial mi agenda física Deusto de cuero pierde fuerza al tener una blacberry, y el CRM se ha convertido en necesidad. Me he pasado todas las noches de la semana pasada implementando el OpenOffice SugarCRM y el máldito gestor me ha brindado un lunes de mil llamadas y gestiones a realizar.
Resultado: cualquier comercial debería funcionar con CRM facilitado por la empresa o autoimpuesto, es un secretario personal de cabecera que AYUDA.
jueves
"Si crees que los clientes van a venir... te equivocas"
EL 21 de Enero asistí en la Cámara de Comercio de Bilbao a la conferencia "Si crees que los clientes van a venir... te equivocas" Estrategia, Análisis y gestión comercial para crear valor a largo plazo por Ignacio Termiño.
Va por delante que si buscáis al ponente en google os encontrareis una entrevista que realizó a Diario de Navarra que empieza "No hay crisis inmobiliaria, sólo es un susto ...".
Ahora bien, de la conferencia saqué el repaso de lo que tanto ya he oído y leído en vida laboral:
Entrenamiento, pasión por el cliente, visita de calidad, conocer costes, presión comercial, rutas, retener clientes, captar clientes, motivación..
Ignacio apuesta por la externalización, sugiere que los comerciales deberían ser autónomos, que el fijo debería ser reducido para aumentar el variable en todos los departamentos de la empresa, que el Dtor de ventas debe llevar cartera.. me recuerda a un jefe que tuve que nos repetía una vez tras otras que nosotros éramos ven-de-do-res que eso de comerciales era una perogrullez, éste repitió una y otra vez en la conferencia aquello de "más cuentas y menos cuentos".
Lo mejor de la reunión es la coincidencia con lo que ya tiempo atrás es una certeza para mí, EN UNA EMPRESA TODOS VENDEN, no hay lugar para el clásico comentario esto no es lo mío cuando de servir a un cliente se trata.